Wegener Dagbladen Sales Academy

Binnen onze uitgeverijen en centrale verkooporganisatie onderscheiden we de volgende saleslevels:

• Key Accountmanager
• Senior Accountmanager
• Accountmanager “buiten”
• Jr Accountmanger “buiten”
• Accountmanager “binnen”
• Sales trainee
• Telesales agent Outbound
• Telesales agent Inbound

Afhankelijk van je opleiding, ervaring en persoonlijke voorkeur stroom je in een van deze functies in nadat je eerst een gedegen introductieprogramma hebt gevolgd, dat wordt verzorgd door de Wegener Dagbladen Sales Academy. Pas daarna ga je in de praktijk aan de slag, waarbij jijzelf en je salesmanager verantwoordelijk zijn voor jouw eigen ontwikkeling en ontplooiing, maar waarbij je regelmatig wordt opgeroepen door de Academy voor opfristrainingen en bijscholing.

Je professionele ontwikkeling loopt als een rode draad door je carrière binnen Wegener Dagbladen: alle kennis en vaardigheden die je nodig hebt om door te groeien worden je aangereikt. Mits je uiteraard presteert op het niveau dat van je verwacht wordt.
Je gaat aan de slag binnen je eigen regio/branche, de binding die je daardoor met je klanten zal opbouwen is erg belangrijk gezien de aard van het product en de diensten die je je klanten aanbiedt. Binnen de dynamiek van een krant en de snelheid van handelen die doordoor van je verwacht wordt, is een sterke band met de mensen wiens bedrijf je door en door kent immers een must.

Naast advertenties in print ondersteunt Wegener Dagbladen haar klanten ook met talrijke multimediale advertentiemogelijkheden. Autotrack.nl en Jobtrack.nl , beide onderdelen van het bedrijf, zijn marktleider in hun branche. Daarnaast beschikken alle titels van Wegener Dagbladen over een online versie waarop volop geadverteerd wordt ! Ook Kleintjesmarkt.nl is een succesvol concept. Daarom krijg je ook op online gebied een gedegen opleiding. Jij zal immers bijdragen aan het succes van je werkgever, net zoals je werkgever in jou en je professionele carrière wil en zal investeren.

Wegener Dagbladen is klaar voor de toekomst, als krant, als online medium, als marktleider.
De keuze voor succes word je geboden. Maak die keuze.

De opleiding die je als starter binnen Wegener Dagbladen krijgt omvat onder meer de volgende onderdelen:

Adviserend Verkopen:
Na afloop van deze training beheers je alle technieken en vaardigheden die je als salesprofessional nodig hebt. Je bent in staat om kort en krachtig je bedrijf en jezelf neer te zetten, samen met je klant haarscherp te definiëren waar zijn ondernemersbehoeften liggen en, tot slot, een propositie voor te stellen die naadloos aansluit bij de advertentiemogelijkheden van je bedrijf en de klantvraag.

Mediakennis
Je wordt niet onvoorbereid op pad gestuurd. Alle bagage die je nodig hebt om door je klant als media-expert gezien te worden, word je in deze module aangereikt.

Wie is Wegener Dagbladen
Tijdens je klantcontacten ben je naast verkoper ook ambassadeur van Wegener. Wij zorgen ervoor dat je je bedrijf, haar marktpositie en haar product en dienstenportfolio door en door kent zodat jouw terechte enthousiasme straks overslaat op je klant. In de loop van deze module maak je persoonlijk kennis met een aantal hooggeplaatste functionarissen, die jou en je persoonlijke ontwikkeling en resultaten zullen volgen.

Persoonlijke Effectiviteit:
In dit onderdeel van de opleiding zorgen we ervoor dat je straks zo efficiënt en effectief mogelijk aan de slag kan gaan. Praktische zaken als rayonplanning en timemanagement komen aan de orde. Ook bij onderwerpen als jouw persoonlijke kwaliteiten en valkuilen staan we stil. Slimmer en beter werken is het belangrijkste rendement uit dit onderdeel.

Ben je wat meer ervaren dan wordt een selectie uit dit pakket gemaakt.

Per saleslevel heeft Wegener Dagbladen natuurlijk een functieprofiel opgesteld, zodat je precies weet wat er van je verwacht wordt. Naast het functieprofiel hebben we voor alle saleslevels een aantal kritische succesfactoren, competenties en stuurvariabelen opgesteld.

Deze hebben we vervolgens uitgewerkt in zogenaamd “gewenst gedrag”. Dit profiel tezamen met de kritische succesfactoren, competenties en stuurvariabelen vormen het basisdocument voor jouw persoonlijke ontwikkeling.